Préformation Marketing Sportif
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 07/02/2023. Dernière mise à jour le 24/03/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
L’objectif de la Préparation Opérationnelle à l’Emploi est d’obtenir des bases nécessaires à une entrée en emploi dans le domaine du marketing sportif. Cette POEI doit consolider le projet professionnel des candidats et garantir l’obtention d’un contrat d’alternance de 12 mois préparant au titre professionnel négociateur technico-commercial de niveau 5 du Ministère du Travail. Les ruptures de parcours sont ainsi fortement limitées pour optimiser la réussite du public et la consolidation de l’emploi à la fin du parcours.
Objectifs de la formation
- Représenter sa structure et de la promouvoir
- Organiser une prospection et mener un entretien de vente en respectant les différentes étapes de la vente
- Contribuer à la mise en œuvre d’une politique marketing
- Vendre une offre de marketing sportif, animer un réseau de partenaire et connaitre les règles du sponsoring et du mécénat
- Contribuer à la gestion associative
- Maîtriser les outils et usages numériques
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
- Concevoir des fiches produits
- Répondre aux besoins associatifs
- Connaître les bases de l’événementiel
Profil des bénéficiaires
- Toute personne inscrite à Pole Emploi ayant un projet dans le domaine sportif, loisirs ou culturel, pour être formé au métier de commercial
- Avoir 18 ans
- Avoir le permis de conduire et/ou un moyen de locomotion
- Entretien motivationnel : projet de travailler dans le domaine sportif, loisirs ou culturel, sur des missions commerciales
- Être inscrit à Pôle Emploi
Contenu de la formation
-
Commercial
- Les fondamentaux de la vente : étapes de la vente et posture
- La politique commerciale. Organiser sa prospection
-
Marketing
- Les fondamentaux du marketing
- Les outils du marketing : SWOT, marketing mix, réseaux sociaux
-
Marketing sportif
- Créer un catalogue produit et plaquette commerciale
- Les bases du sponsoring/mécénat
- Eco-système du marketing sportif
- La gestion administrative et fiscale des clubs
- Animer un réseau de partenaires
-
Posture professionnelle
- Eco-système du milieu associatif et particularités des associations
- Communication interpersonnelle : prise de parole en public, mieux se connaitre, outils de l’écoute active, accueillir le changement de la proactivité.
-
Bureautique
- Remise à niveau : Word, Excel, Powerpoint
- Réalisation de plaquette sur Powerpoint et Canva
-
Technique de recherche d’entreprise
- CV et organisation de la recherche d'emploi
- Technique de recherche adapté au milieu associatif sportif et activation du réseau
- Accompagnement à la recherche
-
Ecrits professionnels
- Améliorer ses écrits professionnels
- Les outils de l’aide à la rédaction
-
Sport Santé
- Définition et intérêt de la mise en œuvre d'un dispositif pour un club
-
PSC1
-
RSE
- Définition, mise en œuvre au sein d'un club et déploiement auprès des partenaires
-
Evènementiel
- Les fondamentaux de l'évènementiel : méthodologie et réflexion
- Exercices mise en situation : pitch commercial et les différentes trames de vente (Entrée en RDV, découverte, présentation de l’offre, objections, reformulation et conclusion de l’échange)
- Témoignages
- Tour de table
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Validation des compétences
- Evaluation des compétences QCM
- Délivrance d’une attestation de fin de formation