CHARGÉ.E DE DÉVELOPPEMENT ET MARKETING SPORTIF
Titre professionnel négociateur technico- commercial chargé de développement et de marketing sportif
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Formation créée le 21/03/2023. Dernière mise à jour le 24/05/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le parcours a été conçu « sur-mesure » pour répondre aux besoins des futurs Chargé de promotion et marketing sportif en club de sport amateur ou professionnels : Business game, rencontres avec des experts du monde du sport, visites de club, travaux dirigés, podcasts création originale pour PIKANGO, visioconférence, lectures, interviews de personnalités, quizz…
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
- Maîtriser les outils et usages numériques
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
- Vendre une offre de marketing sportif et culturel
- Concevoir des fiches produits
- Répondre aux besoins associatifs
- Connaître les bases de l'évènementiel
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Educateurs sportif souhaitant voir évoluer leur carrière tout en demeurant dans le domaine sportif
- Sportifs en reconversion
- Avoir un projet dans le domaine sportif, loisirs ou culturel en tant que commercial
Prérequis
- SOIT avoir suivi la formation en POE « Chargé(e) de Promotion et Marketing Sportif » SOIT satisfaire aux tests de sélection (QCM de culture générale) + entretien de motivation
- Avoir 18 ans
- Avoir le permis de conduire et/ou un moyen de locomotion
Contenu de la formation
-
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini CCP1 du TP NTC
- Les fondamentaux du marketing et outils du marketing
- Adaptation de l’offre au marché
- Utilisation des réseaux pour développer ses contacts commerciaux
- Calculs commerciaux et méthodes de reporting
- + Evaluation en cours de formation (dont corrections et feedback)
-
Prospecter, présenter et négocier une solution technique CCP2 du TP NTC
- Prospection de nouveaux partenaires
- Négociation et gestion des situations difficiles (reformulation, objections…)
- Formalisation du plan d’actions commerciales
- Analyses et prévisions des vente
- + Evaluation en cours de formation (dont corrections et feedback)
-
Spécialité - Marketing sportif
- Définition de la fiche de poste au sein de la structure d’accueil en alternance
- Finalisation des packs et mise à jour / Identité de marque sportive
- Activation partenariat / Relations publiques / Parcours client /Fan expérience
- Droit et fiscalité du sponsoring et du mécénat sportif
- Connaissance de son environnement / Animation d’un réseau de partenaires
- Principes fondamentaux de la loi de 1901
- Evolution du monde associatif et ses relations avec les pouvoirs publics
- Spécificité des ressources humaines associatives
- Organisation et gouvernance d’une association
-
Posture professionnelle
- Intelligence émotionnelle / Gestion du temps et des taches
- Outils de communication interpersonnelle
- Analyse de la pratique professionnelle en structure
- Se préparer à l’oral : certification et milieu professionnel / Citoyenneté
-
Bureautique
- Excel : Tableur et calculs / Powerpoint : Création de visuel
- Word : Dossier professionnel en vue de la certification
-
Evènementiel
- Définir le projet / Gestion de projet et outils / Organiser le J – Feedback et analyse
-
Communication
- Création d’une campagne de communication /Réseaux sociaux : SEO, Lead, KPI
- Utilisation de Canva – niveau avancé /Relations publiques
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Business game
- Analyse d’une problématique / Réflexion / Soutenance par groupe de travail
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Tutorat
- Accompagnement à la rédaction des dossiers professionnels et productions personnelles - Ecrits professionnels
- Préparation à la session d’examen
-
Session de validation et bilan de formation
- Bilan de formation
- Session de validation du titre professionnel négociateur technico-commercial niveau 5 du Ministère du Travail
Modalités de certification
Détails sur la certification
- Evaluation formative, questionnements à l’oral, ECF (Evaluation en Cours de Formation), Examen blanc + à la fin de l’alternance : Session de validation et évaluation de l’acquisition des compétences par un binôme de jury de professionnel habilités par la DREETS sur la base de : ✔ Mises en situation professionnelle ✔ Restitution d’un dossier professionnel ✔ Productions Personnelles ✔ Livret ECF Délivrance du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial ou d’un Certificat de Compétences Professionnelles en cas de réussite partielle (dans les 5 ans ou dans la limite de date de révision du titre, possibilité d’être présenté à une nouvelle session de validation si réussite partielle ou échec).
Capacité d'accueil
Entre 8 et 20 apprenants
Délai d'accès
15 jours
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicaps. Infos et adaptations des parcours auprès du référent handicap de l'organisme de formation :
Justine ROBELET
06 98 26 17 00 / justine.robelet@profession-sport-loisirs.fr